Objectifs de la formation
- Comprendre les enjeux stratégiques de la négociation achat
- Préparer efficacement une négociation structurée et argumentée
- Identifier les principaux risques liés aux achats (financiers, juridiques, fournisseurs)
- Intégrer la gestion des risques dans la stratégie de négociation
- Sécuriser les contrats d’achat par des clauses adaptées
- Gérer les situations de tension et de désaccord avec les fournisseurs
- Optimiser le coût global et la valeur ajoutée des achats
- Mettre en place des plans de prévention et de maîtrise des risques achat
Rôle stratégique de l’acheteur
Création de valeur vs réduction des coûts
Typologie des négociations
Analyse du besoin et du marché fournisseurs
Définition des objectifs et marges de manœuvre
Construction des arguments
Styles de négociation
Tactiques et leviers de négociation
Gestion du rapport de force
Risques fournisseurs
Risques juridiques et contractuels
Risques financiers et opérationnels
Cartographie des risques achat
Plans de prévention et actions correctives
Indicateurs de suivi des risques
Clauses clés (pénalités, garanties, délais)
Gestion des litiges
Renégociation et suivi des contrats
Simulations de négociation
Analyse de scénarios à risque
Retours d’expérience
A qui s’adresse la formation
Acheteurs et responsables achats
Responsables approvisionnement et supply chain
Chefs de projet
Responsables financiers
Managers opérationnels
Pré-requis
Connaissances de base en achats ou expérience en négociation souhaitées.
Explorer nos formations
Formation Stratégie achat et sourcing
Formation Approvisionnement & achat industriel
Formation Négociation et risque achat
Avis
Questions fréquentes
Cette formation s’adresse aux responsables achats, acheteurs, responsables approvisionnement et toute personne impliquée dans la négociation et la gestion des relations fournisseurs.
L’objectif est de maîtriser les techniques de négociation et d’identifier les risques liés aux achats afin de sécuriser les relations avec les fournisseurs.
Les participants apprennent à préparer et conduire des négociations, analyser les risques liés aux achats et mettre en place des stratégies pour les réduire.
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